Метка: менеджеру по продажам

Скачать книгу Техники работы с возражениями бесплатно, читать книги онлайн Джеб Блаунт, Алексей Капанадзе

Posted on by Администратор

Книга: Техники работы с возражениями, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра зарубежная деловая литература, отношения с клиентами, переговоры, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами: Джеб Блаунт, Алексей Капанадзе.

Идентификатор книги: 42540669.

Техники работы с возражениями  Краткое содержание бизнес книги: Техники работы с возражениями.

Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше!

Что дают нам отношения с клиентами? Узнаем из книг в категории отношений с будущими клиентами.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   зарубежная деловая литература, отношения с клиентами, переговоры, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами из серии   . Купить, скачать и прочитать. Запомнить  книгу   Техники работы с возражениями про дружественные отношения в бизнесе. 

Скачать книгу Добрые советы аккаунт-менеджера бесплатно, читать книги онлайн Любовь Жур

Posted on by Администратор

Книга: Добрые советы аккаунт-менеджера, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами: Любовь Жур.

Идентификатор книги: 57884828.

Добрые советы аккаунт-менеджера  Краткое содержание бизнес книги: Добрые советы аккаунт-менеджера.

10 добрых советов от аккаунт-менеджера, которые стоит узнать в начале профессионального пути. 10 советов, о которых иногда забывают в процессе адаптации, и они узнаются только в процессе работы. Вы узнаете о том, как выстроить работу с коллегами и подрядчиками. О правилах письма и телефонного разговора. Разберемся, что такое клиентоориентированность, проактивность, возражения, страхи и ИМБ.

Что дают нам отношения с клиентами? Узнаем из книг в категории отношений с будущими клиентами.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами из серии   . Купить, скачать и прочитать. Запомнить  книгу   Добрые советы аккаунт-менеджера про дружественные отношения в бизнесе. 

Скачать книгу Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж бесплатно, читать книги онлайн Михаил Гребенюк, Бомбора

Posted on by Администратор

Книга: Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра отношения с клиентами, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами: Михаил Гребенюк, Бомбора.

Идентификатор книги: 55614055.

Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж  Краткое содержание бизнес книги: Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж.

Продажи ради продаж давно не работают. Нужно уметь заражать идеей: себя, сотрудников, клиентов. Это руководство поможет вам написать собственные скрипты продаж и продавать больше, намного больше!

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как:

– продавать, а не «впаривать»,

– составлять рабочие скрипты,

– эффективно использовать техники продаж,

– избегать неловкие моменты в разговорах,

– правильно отрабатывать возражения,

– продавать интуитивно любую идею и закрывать сделку.

Продажи – это ваш ключ к стабильности!

«Часто получаю вопрос от своих сотрудников с просьбой дать совет: ″какую книгу мне прочитать, чтобы улучшить свои результаты?″.

Я постоянно пытаюсь выбрать одну из того большого количества книг по продажам, которые когда-либо читал. Но во всех них есть существенные недостатки. Они не современны, либо не подходят под нашу модель продаж, либо там нет практических инструментов и реальных примеров.

Данная книга абсолютно точно закрывает этот вопрос. Она даже закрывает мою личную боль, теперь я всегда буду держать ее под рукой и советовать любому менеджеру по продажам.

Честно, прочитав её, самому захотелось сесть за телефон и попробовать пару инструментов, которые только что узнал. Так что, если нужны мотивированные, заряженные, прокачанные и много продающие менеджеры, то отправляйте их читать эту книгу»

Артём Седин, руководитель отдела по развитию корпоративных клиентов SkyEng.

«Это готовая рабочая инструкция-учебник. Работа с настроем, интонациями, скриптами, возражениями. Более полной картины в одном месте и представить трудно. Рекомендую купить всем владельцам и сделать ее основой обучения в отделе продаж»

Александр Высоцкий, основатель Visotsky Consulting Business Booster

Что дают нам отношения с клиентами? Узнаем из книг в категории отношений с будущими клиентами.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   отношения с клиентами, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами из серии   Бизнес. Как это работает в России. Купить, скачать и прочитать. Запомнить  книгу   Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж про дружественные отношения в бизнесе. 

Скачать книгу Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем бесплатно, читать книги онлайн Smart Reading

Posted on by Администратор

Книга: Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра инновации в бизнесе, отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса: Smart Reading.

Идентификатор книги: 55702285.

Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем  Краткое содержание бизнес книги: Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем.

Этот текст – сокращенная версия книги Нила Рэкхема «СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.

Зачем читать

• Освоить методологию SPIN, которая способствует эффективным продажам.

• Узнать, почему дорогие и дешевые товары нужно продавать по-разному.

• Прорабатывать каждую встречу с потенциальным клиентом, избегая распространенных ошибок.

Об авторе

Нил Рэкхем – писатель, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN. Основатель корпорации Huthwaite. Провел крупнейшее в истории исследование продаж, проанализировав более 35000 сделок в 20 странах. Его услугами пользуются компании IBM, Xerox, AT&T и Citicorp. Продавцы из списка Fortune 500 обучают своих сотрудников, используя модели продаж, полученные из его исследований. Как личный консультант, готовил к публичным выступлениям Тома Питерса, Колина Пауэлла, Филипа Котлера и других.

Что дают нам отношения с клиентами? Узнаем из книг в категории отношений с будущими клиентами.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   инновации в бизнесе, отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса из серии   Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Купить, скачать и прочитать. Запомнить  книгу   Краткое содержание книги: СПИН-продажи. Что делать, если клиент не хочет покупать. Нил Рэкхем про дружественные отношения в бизнесе. 

Скачать книгу Усиление продаж бесплатно, читать книги онлайн Константин Бакшт

Posted on by Администратор

Книга: Усиление продаж, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление бизнесом, управление продажами: Константин Бакшт

Идентификатор книги: 585845

Усиление продаж  Краткое содержание бизнес книги: Усиление продаж

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?

Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.

Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?

Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление бизнесом, управление продажами из серии Искусство продаж (Питер). Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.

Скачать книгу Большие контракты бесплатно, читать книги онлайн Константин Бакшт

Posted on by Администратор

Книга: Большие контракты, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление продажами: Константин Бакшт

Идентификатор книги: 584505

Большие контракты  Краткое содержание бизнес книги: Большие контракты

В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего!

Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление продажами из серии Искусство продаж (Питер). Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.

Скачать книгу Коммерческое предложение: секретные фишки бесплатно, читать книги онлайн Антон Ходов

Posted on by Администратор

Книга: Коммерческое предложение: секретные фишки, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра бизнес-стратегии, привлечение клиентов, просто о бизнесе, руководства: Антон Ходов

Идентификатор книги: 6698385

Коммерческое предложение: секретные фишки  Краткое содержание бизнес книги: Коммерческое предложение: секретные фишки

Коммерческое предложение – очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж.

Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре бизнес-стратегии, привлечение клиентов, просто о бизнесе, руководства из серии Маркетинг для профессионалов. Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.

Скачать книгу Не давайте скидок! Современные техники продаж бесплатно, читать книги онлайн Евгений Колотилов

Posted on by Администратор

Книга: Не давайте скидок! Современные техники продаж, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление персоналом, управление продажами, эффективность бизнеса: Евгений Колотилов

Идентификатор книги: 6698391

Не давайте скидок! Современные техники продаж  Краткое содержание бизнес книги: Не давайте скидок! Современные техники продаж

Если вы руководитель компании или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится: люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что значит «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене – это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление персоналом, управление продажами, эффективность бизнеса из серии Продажи на 100%. Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.

Скачать книгу Техники холодных звонков. То, что реально работает бесплатно, читать книги онлайн Стивен Шиффман, Литагент «Альпина»

Posted on by Администратор

Книга: Техники холодных звонков. То, что реально работает, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра зарубежная деловая литература, привлечение клиентов, техника продаж: Стивен Шиффман, Литагент «Альпина»

Идентификатор книги: 7497555

Техники холодных звонков. То, что реально работает  Краткое содержание бизнес книги: Техники холодных звонков. То, что реально работает

Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки – это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре зарубежная деловая литература, привлечение клиентов, техника продаж из серии . Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.

Скачать книгу Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А бесплатно, читать книги онлайн Алексей Слободянюк

Posted on by Администратор

Книга: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, продажи: Алексей Слободянюк

Идентификатор книги: 8206676

Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А  Краткое содержание бизнес книги: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Читаем бесплатно онлайн отрывок книги в жанре привлечение клиентов, продажи из серии . Далее покупаем, скачиваем и читаем до конца. Запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес. И применяем на практике.