Метка: менеджеру по продажам

Скачать книгу Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое бесплатно, читать книги онлайн Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Posted on by Администратор

Книга: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, продажи, управление продажами: Кристина Птуха, Валерия Гусарова

Идентификатор книги: 8329456

Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое  Краткое содержание книги: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов, продажи, управление продажами из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу 111 баек для тех, кто продает бесплатно, читать книги онлайн Алексей Сергеев, Елена Москвина

Posted on by Администратор

Книга: 111 баек для тех, кто продает, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе: Алексей Сергеев, Елена Москвина

Идентификатор книги: 8482584

111 баек для тех, кто продает  Краткое содержание книги: 111 баек для тех, кто продает

В изящной занимательной форме изложены ключевые вопросы эффективных продаж. Описаны сто одиннадцать ситуаций (мифы, притчи, были и т. д.), имеющих отношение к указанной тематике. К каждой ситуации дан соответствующий комментарий в виде краткого психологического анализа, указана область применения.

Издание предназначено для действующих профессионалов в области продаж всех уровней, заинтересованных в росте сбыта товаров и услуг, а также для всех, кто хочет ими стать.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе из серии Практическая психология (Питер). Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж бесплатно, читать книги онлайн Сергей Филиппов

Posted on by Администратор

Книга: Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов: Сергей Филиппов

Идентификатор книги: 8639014

Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж  Краткое содержание книги: Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж

За какое бы дело вы ни взялись, первое, что вам потребуется, – полный набор необходимых инструментов и умение ими пользоваться. Особенно это актуально для сферы продаж, поскольку второго шанса начать общение с клиентом с чистого листа у вас не будет и первая же ошибка может стать роковой. В книге, написанной известным бизнес-тренером Сергеем Филипповым, вы найдете все необходимое, чтобы преуспеть в продажах. Вы узнаете проверенные многолетней практикой приемы и методики и отточите умение их применять буквально до уровня рефлекса, выполняя специально разработанные автором упражнения. Книга охватывает абсолютно все стадии продаж – от поиска клиента до заключения сделки – и будет полезна как опытному менеджеру по продажам, так и новичку.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества бесплатно, читать книги онлайн Татьяна Сорокина

Posted on by Администратор

Книга: Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов: Татьяна Сорокина

Идентификатор книги: 8920335

Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества  Краткое содержание книги: Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества

Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт – нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли. Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Построение отдела продаж. Ultimate Edition бесплатно, читать книги онлайн Константин Бакшт

Posted on by Администратор

Книга: Построение отдела продаж. Ultimate Edition, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра менеджмент и кадры, привлечение клиентов, управление продажами: Константин Бакшт

Идентификатор книги: 9520427

Построение отдела продаж. Ultimate Edition  Краткое содержание книги: Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.

Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре менеджмент и кадры, привлечение клиентов, управление продажами из серии Искусство продаж (Питер). Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Двухшаговые продажи. Практические рекомендации бесплатно, читать книги онлайн Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

Posted on by Администратор

Книга: Двухшаговые продажи. Практические рекомендации, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, управление продажами: Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

Идентификатор книги: 8920101

Двухшаговые продажи. Практические рекомендации  Краткое содержание книги: Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

Продажи, организация системы продаж – основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика «двухшаговых продаж» позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов, управление продажами из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах бесплатно, читать книги онлайн Е. А. Артемова

Posted on by Администратор

Книга: Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра менеджмент и кадры, привлечение клиентов, управление продажами: Е. А. Артемова

Идентификатор книги: 10290214

Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах  Краткое содержание книги: Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах

Книга представляет собой практическое руководство по работе с клиентами при продажах в детских центрах. Уделено внимание маркетингу, продвижению в социальных сетях и другим важным аспектам при организации деятельности предприятия. Речь пойдет о том, как правильно работать с существующей клиентской базой, а также о том, как постоянно ее наращивать. Автор знакомит читателей с возможностью увеличения активных продаж в детских центрах. Добиться этого можно посредством построения и грамотной организации работы отдела продаж. Книга может быть полезна руководителям детских центров, клубов, фитнес-клубов, оздоровительных центров, частных детских садов, языковых центров и центров повышения квалификации – всем тем, чьё благосостояние зависит от правильно организованной работы с клиентской базой и от ее постоянного роста.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре менеджмент и кадры, привлечение клиентов, управление продажами из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Как продавать продукты трудного выбора бесплатно, читать книги онлайн Александр Репьев

Posted on by Администратор

Книга: Как продавать продукты трудного выбора, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра истории успеха, привлечение клиентов: Александр Репьев

Идентификатор книги: 10943570

Как продавать продукты трудного выбора  Краткое содержание книги: Как продавать продукты трудного выбора

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.

Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

В формате pdf.a4 сохранен издательский макет.

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре истории успеха, привлечение клиентов из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Шпаргалка проДАж. Книга 2 бесплатно, читать книги онлайн Борис Жалило

Posted on by Администратор

Книга: Шпаргалка проДАж. Книга 2, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление продажами, успешные переговоры: Борис Жалило

Идентификатор книги: 17145861

Шпаргалка проДАж. Книга 2  Краткое содержание книги: Шпаргалка проДАж. Книга 2

В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»

В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.

Успешных продаж!

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление продажами, успешные переговоры из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.

Скачать книгу Шпаргалка проДАж. Книга 1 бесплатно, читать книги онлайн Борис Жалило

Posted on by Администратор

Книга: Шпаргалка проДАж. Книга 1, скачать, купить и читать

Автор книги из жанра привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление продажами, успешные переговоры: Борис Жалило

Идентификатор книги: 17145854

Шпаргалка проДАж. Книга 1  Краткое содержание книги: Шпаргалка проДАж. Книга 1

Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».

Книга представляет собой уникальное сочетание технологии активных продаж и конкретных инструментов, фраз, вопросов, заготовок, аргументов, ответов на возражения, которые можно немедленно применять в своих продажах (около 300 возможных фраз-ответов на возможные возражения в первой части книги и около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом типов клиентов во второй части).

Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!».

Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих собеседников, от своих клиентов, от своих деловых партнеров.

Успешных продаж!

Читаем онлайн отрывок бесплатно в жанре привлечение клиентов, просто о бизнесе, техника продаж, управление продажами, успешные переговоры из серии . Покупаем, скачиваем, читаем, запоминаем и наслаждаемся лучшими книгами про бизнес.