Метка: управление продажами

Скачать книгу Восприятие брендов и анализ потребительского поведения бесплатно, читать книги онлайн Н. В. Антонова, О. И. Патоша

Книга: Восприятие брендов и анализ потребительского поведения, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра брендинг, управление продажами: Н. В. Антонова, О. И. Патоша.

Идентификатор книги: 29188406.

книга Восприятие брендов и анализ потребительского поведения  Краткое содержание бизнес книги: Восприятие брендов и анализ потребительского поведения.

В монографии представлены исследования, проводимые авторами в течение нескольких лет в области психологии потребительского поведения. В исследованиях анализируются факторы потребительской лояльности и лояльности к бренду, а также особенности восприятия российских и зарубежных брендов российскими потребителями. Приведена русскоязычная адаптация опросника для исследования стратегий потребительского поведения, выделены основные стратегии потребительского поведения россиян и описаны особенности их потребительского поведения по сравнению с зарубежными потребителями. Описаны также особенности восприятия брендов людьми с различными стратегиями потребительского поведения.

Для студентов, аспирантов и исследователей, занимающихся проблемами экономической психологии, психологии потребительского поведения и психологии маркетинговых коммуникаций.

Что такое Брендинг? Для чего нужен Брендинг в бизнесе?
Узнаем все о Брендинге из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   брендинг, управление продажами.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Восприятие брендов и анализ потребительского поведения про Брендинг в бизнесе.
Читаем и узнаем, что такое Брендинг в бизнесе.
Учимся и создаем на практике Брендинг.


Скачать книгу Катализатор величия бесплатно, читать книги онлайн Сергей Сухов, Бомбора

Книга: Катализатор величия, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра брендинг, интернет-маркетинг, привлечение клиентов, стратегия маркетинга, управление продажами: Сергей Сухов, Бомбора.

Идентификатор книги: 27444464.

книга Катализатор величия  Краткое содержание бизнес книги: Катализатор величия.

Мы прожили уже 15 % всего XXI века, но это первая книга, раскрывающая все основные аспекты присутствия персоны в Интернете – от выработки уникального личного позиционирования до ведения блога, активности в социальных сетях и подготовки авторских рассылок. Материал подготовлен на основе большого количества успешных проектов (кейсов), личного опыта автора (9 лет работы в сфере веб-технологий), а также результатов самых современных исследований в сфере когнитивных наук и нейромаркетинга.

Из книги вы узнаете:

• как грамотно сформулировать и, главное, реализовать маркетинговую стратегию присутствия персоны или авторского проекта в Интернете;

• какие инструменты дают максимальный эффект для личного продвижения и формирования персонального бренда в digital-средах;

• как генерировать вкусный и востребованный контент;

• как увеличить продажи благодаря силе личного бренда.

Издание включает фрагменты интервью с известными людьми: Радиславом Гандапасом, Игорем Манном, Михаилом Кожуховым, Максимом Поташевым, Дэвидом Алленом, Алексеем Каптеревым, Давидом Яном и другими.

Часть материала представлена в виде коротких диалогов с неким доктором Уэллсом, еще в прошлом веке предсказавшим появление параллельных миров и людей-невидимок.

Книга написана ярким и динамичным языком, рассчитана на специалистов по маркетингу и персональному брендингу.

Что такое Брендинг? Для чего нужен Брендинг в бизнесе?
Узнаем все о Брендинге из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   брендинг, интернет-маркетинг, привлечение клиентов, стратегия маркетинга, управление продажами.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Катализатор величия про Брендинг в бизнесе.
Читаем и узнаем, что такое Брендинг в бизнесе.
Учимся и создаем на практике Брендинг.


Скачать книгу Технологии маркетинга. Практикум бесплатно, читать книги онлайн Руслан Мансуров

Книга: Технологии маркетинга. Практикум, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра брендинг, практикумы, стратегия маркетинга, управление маркетингом, управление продажами: Руслан Мансуров.

Идентификатор книги: 24433593.

книга Технологии маркетинга. Практикум  Краткое содержание бизнес книги: Технологии маркетинга. Практикум.

Структура книги задумана максимально просто. Она поделена на главы, посвященные ключевым направлениям деятельности специалистов по маркетингу. В начале каждой главы дается минимум теоретических знаний, в виде аналитических моделей и описания к ним. Ряд из них известен специалистам, а некоторые разработаны автором. А дальше в главе только практикум – опыт применения представленной теории в деятельности организаций. Взыскательного читателя ждет небольшой сюрприз – для лучшего понимания представленных теоретических алгоритмов и моделей даются кейсы для самостоятельного решения на примере известных художественных фильмов и детских мультфильмов.

Книга будет полезна всем практикующим специалистам по маркетингу, средним и мелким предпринимателям, а также всем кто хочет понять, как теоретические модели маркетинга могут работать на практике.

Что такое Брендинг? Для чего нужен Брендинг в бизнесе?
Узнаем все о Брендинге из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   брендинг, практикумы, стратегия маркетинга, управление маркетингом, управление продажами.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Технологии маркетинга. Практикум про Брендинг в бизнесе.
Читаем и узнаем, что такое Брендинг в бизнесе.
Учимся и создаем на практике Брендинг.


Скачать книгу Краткое содержание книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди бесплатно, читать книги онлайн Smart Reading

Книга: Краткое содержание книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра директ-маркетинг, копирайтинг, привлечение клиентов, реклама, управление продажами: Smart Reading.

Идентификатор книги: 55715469.

книга Краткое содержание книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди  Краткое содержание бизнес книги: Краткое содержание книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди.

Этот текст – сокращенная версия книги Дэна Кеннеди «Продающее письмо». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Книга Дэна Кеннеди «Продающее письмо» – сборник полезных рекомендаций не только для копирайтеров, но и для всех, кто продвигает товары и услуги в интернете. Автор – талантливый самоучка. Поэтому в книге отсутствуют теоретические рассуждения. Он отбрасывает все, что не работает на продажи, и сосредотачивается на верном выборе целевой группы, правильном оформлении, щедро делится эмоциональными «наживками», которые заставляют дочитать текст до конца. Так, например, Дэн Кеннеди утверждает, что, вопреки распространенному мнению, продающее письмо должно быть подробным. Незаинтересованный человек не будет его читать, а потенциальных покупателей раздражает неполнота информации. Приемы книги позволяют установить прочные отношения с новыми клиентами и вернуть старых с помощью хорошего текста.

Зачем читать

• Научиться писать продающие тексты.

• Узнать, как и кому рассылать продающие письма.

• Повысить продажи, описывая товар или услугу с выигрышной стороны.

Об авторе

Дэн Кеннеди – высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор групповых тренингов для предпринимателей с репутацией «создатель миллионеров». Его миссия – превращать идеи в доходный бизнес. Первые деньги заработал на продающем тексте в возрасте 17 лет, не имея никакого опыта. С тех пор много лет учился выбирать и комбинировать именно те слова, которые продают. «Слова имеют значение – это самый большой секрет зарабатывания денег, который я открыл», – говорит он о себе.

Директ – маркетинг в бизнесе, для рекламы.
Узнаем все о клиентском сервисе из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   директ-маркетинг, копирайтинг, привлечение клиентов, реклама, управление продажами.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Краткое содержание книги: Продающее письмо. Дэн Кеннеди про Директ – маркетинг.
Читаем и узнаем, что такое Директ – маркетинг в бизнесе.
Учимся и создаем на практике Директ – маркетинг, следим за результатами.


Скачать книгу Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж бесплатно, читать книги онлайн Тимур Асланов

Книга: Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра клиентский сервис, поиск и подбор персонала, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса: Тимур Асланов.

Идентификатор книги: 11868357.

книга Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж  Краткое содержание бизнес книги: Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж.

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами.

Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять.

Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам – улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса – будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.

2-е издание.

Клиентский сервис в бизнесе, для отношений с клиентами?
Узнаем все о клиентском сервисе из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   клиентский сервис, поиск и подбор персонала, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Альфа-продавцы: спецназ в отделе продаж про отношения с клиентами через сервис.
Читаем и узнаем, что такое клиентский сервис в бизнесе.
Применяем и создаем на практике сервисы для клиентов, следим за результатами.


Скачать книгу Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней бесплатно, читать книги онлайн Джоуи Коулман, Мария Чомахидзе-Доронина

Книга: Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра зарубежная деловая литература, клиентский сервис, отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами: Джоуи Коулман, Мария Чомахидзе-Доронина.

Идентификатор книги: 39828505.

книга Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней  Краткое содержание бизнес книги: Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней.

Джоуи Коулман обучает предпринимателей со всего мира тому, как превратить разового покупателя в пожизненного клиента. Он уверен: чтобы добиться лояльности клиентов, нужно опираться не на маркетинг и умение заключать сделки, а акцентировать внимание на общении и взаимодействии с клиентами в течение ПЕРВЫХ 100 ДНЕЙ после продажи. Во всех отраслях примерно 20–70 % новых клиентов прекращают сотрудничество с компанией в течение 100 дней, потому что не получают должного внимания на раннем этапе адаптации.

Опираясь почти на двадцать лет консультаций и выступлений, Коулман предлагает стратегии и системы для роста лояльности клиентов. Применимые к компаниям из любой отрасли и любого масштаба (по количеству сотрудников, по размеру дохода или общему количеству клиентов), его методы повышают прибыль компаний на 25–100 %. Его подход к созданию запоминающегося клиентского опыта требует минимальных финансовых инвестиций и наверняка понравится руководителям и сотрудникам компаний.

Эта книга – обязательное чтение для владельцев бизнеса, генеральных директоров и менеджеров, а также команд продаж и маркетинга, менеджеров по взаимодействию с клиентами и представителей клиентских служб, которые ищут простые методы для постоянного совершенствования структуры бизнеса, роста прибыли и удержания клиентов.

Клиентский сервис в бизнесе, для отношений с клиентами?
Узнаем все о клиентском сервисе из книг.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   зарубежная деловая литература, клиентский сервис, отношения с клиентами, привлечение клиентов, работа с клиентами, техника продаж, управление продажами.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Никогда не теряйте клиента. Превратите любого покупателя в пожизненного клиента за 100 дней про отношения с клиентами через сервис.
Читаем и узнаем, что такое клиентский сервис в бизнесе.
Применяем и создаем на практике сервисы для клиентов, следим за результатами.


Скачать книгу Краткое содержание книги: Библия торговли. Джеффри Гитомер бесплатно, читать книги онлайн Smart Reading

Книга: Краткое содержание книги: Библия торговли. Джеффри Гитомер, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра лояльность, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса: Smart Reading.

Идентификатор книги: 56075769.

Краткое содержание книги: Библия торговли. Джеффри Гитомер  Краткое содержание бизнес книги: Краткое содержание книги: Библия торговли. Джеффри Гитомер.

Этот текст – сокращенная версия книги Джеффри Гитомера «Библия торговли». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Книга Джеффри Гитомера «Библия торговли» уже 25 лет помогает продавцам всего мира раскрывать свой потенциал и получать прибыли. Сам Гитомер начинал с уличной торговли, поэтому его богатый опыт полезен в повседневной работе продавцов. Книга разбита на простые короткие главы. В ней собраны десять с половиной заповедей успеха продаж, эффективных в любых экономических условиях. Автор объясняет, как обрастать связями, как назначать встречи, как приобретать лояльность клиентов и заказчиков. Настольное руководство подойдет сотруднику крупной компании с устоявшимся ритуалом продаж и продавцу из маленькой уличной палатки, которая недавно вышла на рынок со своим товаром. Это целый каталог хитрых уловок, манипуляций и техник, которые помогут менеджеру по продажам добиться ощутимых результатов.

Зачем читать

• Обогатиться практическим опытом одного из самых известных продавцов мира.

• Узнать заповеди продаж, эффективные для маленькой фирмы и крупной корпорации.

• Научиться преодолевать возражения потенциального покупателя и понимать его истинные мотивы.

Об авторе

Джеффри Гитомер позиционирует себя как продавец и гордится призванием. В юности он бросил колледж и занялся уличной торговлей, поставив перед собой цель стать лучшим в мире продавцом. На этом пути он получил навыки журналиста, писателя, спикера, консультанта и бизнес-тренера. Около четверти жизни он провел в самолетах, делая около 100 презентаций в год по всему миру. Пишет книги, проводит семинары и лекции. В его блоге более 500 тысяч подписчиков, с которыми он делится знаниями о продажах.

Лояльность в бизнесе, для кого?
Узнаем все о лояльность в бизнесе.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   лояльность, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса из серии.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Краткое содержание книги: Библия торговли. Джеффри Гитомер про лояльность.
Читаем и узнаем что такое в книгах о лояльности в бизнесе.
Применяем на практике лоялность и следим за результатами.


Скачать книгу Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов бесплатно, читать книги онлайн Мо Баннелл, Юлия Буканова

Книга: Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра зарубежная деловая литература, лояльность, привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление продажами, эффективность бизнеса: Мо Баннелл, Юлия Буканова.

Идентификатор книги: 51397045.

Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов  Краткое содержание бизнес книги: Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов.

Независимо от того, ведете вы собственный бизнес или являетесь наемным сотрудником, предлагаете свои услуги юриста, преподавателя, консультанта, коуча, дизайнера или же работаете менеджером по продажам в крупной компании, система продаж, представленная в этой книге, поможет вам привлекать больше клиентов, строить более прочные отношения с ними и, конечно, больше зарабатывать. Вам не придется мучительно тащить свой бизнес на гору, вместо этого вы будете наблюдать, как он катится сам, становясь все больше и больше, словно снежный ком. Известный американский бизнес-тренер Мо Баннелл предлагает мощные научно обоснованные инструменты для увеличения доходов, а также повышения лояльности клиентов. Вы не только преуспеете в развитии бизнеса, но и научитесь получать удовольствие от деятельности, которая стимулирует это развитие.

Лояльность в бизнесе, для кого?
Узнаем все о лояльность в бизнесе.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   зарубежная деловая литература, лояльность, привлечение клиентов, просто о бизнесе, управление продажами, эффективность бизнеса из серии.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов про лояльность.
Читаем и узнаем что такое в книгах о лояльности в бизнесе.
Применяем на практике лоялность и следим за результатами.


Скачать книгу Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов бесплатно, читать книги онлайн Smart Reading

Книга: Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра копирайтинг, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса: Smart Reading.

Идентификатор книги: 55702096.

Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов  Краткое содержание бизнес книги: Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов.

Этот текст – сокращенная версия книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

О книге

Согласно Денису Каплунову, коммерческое предложение – это война за первое впечатление. За одного клиента на рынке сражаются сотни компаний. Текст в этой войне – орудие массового поражения. Идеальная оферта формирует имидж компании и начинается с уважения к партнеру. Как минимум, ее следует посылать заинтересованному человеку. Вот почему холодная рассылка в последние годы приносит слабые результаты. Удачное предложение должно быть корректным, логичным, выделять конкретные преимущества товара или услуги и быть взаимовыгодным. Денис Каплунов предлагает подробное руководство по написанию взвешенного продающего текста. Владелец крупнейшей в России студии копирайтинга учит, как предложить сотрудничество и получить согласие.

Зачем читать

• Понять, почему некоторые коммерческие предложения не работают.

• Научиться писать эффективные коммерческие предложения.

• Расставлять в продающих текстах правильные акценты.

Об авторе

Денис Каплунов начал заниматься копирайтингом, заинтересовавшись рассылкой о заработке в интернете. Он не любит термин «продающий текст». Однако самое эффективное коммерческое предложение от Дениса Каплунова привело к сделке стоимостью 4,5 миллиона долларов. Продающим он называет любой текст, который приносит результат. Будучи основателем крупнейшей в России студии копирайтинга, он говорит о себе: «Мой лучший текст еще не написан».

Копирайтинг в бизнесе, для кого?
Узнаем все о копирайтинге в бизнесе.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   копирайтинг, привлечение клиентов, техника продаж, управление продажами, эффективность бизнеса из серии   Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг.
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Краткое содержание книги: Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство. Денис Каплунов про Копирайтинг.
Читаем и узнаем что такое копирайтинг в бизнесе.
Надо ли применять на практике Копирайтинг и следим за результатами?


Скачать книгу Uncommon Sense бесплатно, читать книги онлайн Jill Harrington, Figure 1 Publishing

Книга: Uncommon Sense, скачать, купить и читать.

Автор книги из жанра product placement, бизнес-стратегии, маркетинговые исследования и анализ, управление продажами: Jill Harrington, Figure 1 Publishing.

Идентификатор книги: 56836122.

Uncommon Sense  Краткое содержание бизнес книги: Uncommon Sense.

Winner of the Gold Medal, Top Sales & Marketing Book of 2017, Top Sales & Marketing AwardsYou’re a talented sales professional, but you face big hairy sales challenges every day and you just can’t seem to get anywhere.• Why can’t I get time with my prospects and clients?• Why are my benefit-loaded e-mails and phone calls falling on deaf ears?• How do I loosen the stranglehold of an established supplier?• How do I convert more leads into sales?• How do I stand out when my competition claims the exact same benefits?Same old questions, but in today’s market they call for different answers. Uncommon Sense shows you how to shift your thinking and behavior to stand out from the pack and achieve bigger, better sales, faster. It’s time to dispense with the common nonsense of dusty old selling imperatives (like, elevator pitches, unique value propositions, and Always Be Closing). Stop thinking like a seller, and start thinking like your customers and prospects. Uncommon Sense shows you how to shift the way you sell . . . and the results you get:• Provides a toolkit of practical strategies and tactics that will improve your access to prospects, enrich engagements with your customers, and transform your results.• Features dozens of examples of calls gone seriously wrong, career-changing stories of real salespeople, eye-opening statistics, and tips for thinking your way out of self-defeating behaviors into providing real value for clients.• Presents counter-intuitive sales thinking in bite-sized chunks for the busy salesperson who wants practical advice on specific topics.Whether you’re a seasoned sales pro or a novice, a sales manager who wants to launch the team to new levels of performance, or a small business owner struggling with the selling role, Uncommon Sense is the personal sales coach you need to shift your thinking, shift your habits, and shift your performance to new heights.

Как важны маркетинговые исследования и анализ в бизнесе?
Узнаем все о маркетинговых исследованиях и анализе.

Можете бесплатно прочитать онлайн отрывок книги в жанре   product placement, бизнес-стратегии, маркетинговые исследования и анализ, управление продажами из серии   .
Купить, скачать и прочитать. Запомнить книгу Uncommon Sense про рекламу.
Читаем и узнаем новое в книгах об маркетинговых исследованиях и анализе.
Применяем на практике приемы и методы маркетинга.